“流动花房”创新鲜花销售新方式

 

    今年，山东临沂等地不断涌现出一些“流动花房”。这些“流动花房”穿行于居民区、企事业单位、学校等对花卉需求量较大的区域之间，每天的销售额都在两千元以上。一位“流动花房”的老板告诉笔者，他花了一万多元购买了一辆旧面包车，将车里的坐椅拆除后，找广告公司设计了精美的车辆广告，印上“电话预约鲜花，当天送花到家”等醒目的广告语。每天从郊区花卉市场批发居民喜欢、价格适中的鲜花和绿色植物运到市区，在街道和居民区周围销售。如有大批量订购，保证1个小时左右他便会将花卉送到门上。

 

    时下，一些居民为了向老年人献孝心和亲朋间的情感沟通，兴起预订花卉为老人和亲朋送花上门，“流动花房”按照客户提供的地址，及时将鲜花送上门去。这种送花方式新颖高雅、及时方便，备受众多市民的欢迎，不但扩大了售花业务量，也为客户在礼尚往来中加深感情提供了便利。

 

    “流动花房”看起来既简单又普通，但要想真正地开展起来绝非轻而易举之事。需周密计划、灵活掌握，而了解营销策略更是创业成功的关键。谈及成功之处，一位“流动花房”老板介绍说：

   一是先期投资不可太大。“流动花房”的创业成本一般在万元左右即可，设施配备后，需要和花卉批发商合作，采取赊销方式，待花卉卖完后再支付批发商的货款，滞销花卉作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。

 

    二是注重营销策略。由于“流动花房”没有固定营业场所，所以多途径多渠道营销至关重要。节假日要经常在居民区域流动，重大节日前要多跑机关和企业，在广告宣传上，车体广告的设计一定要美观新颖，有品位，注重用温馨的语言去打动消费者。

 

    三是合理控制利润。一般情况下，送盆栽鲜花和绿色植物上门的利润应控制在30%左右。春节、元旦等重大节日，由于市场需求量大，加上季节寒冷等原因，价格可适当上浮；淡季时应采取让利销售、打折销售、买一送一等促销手段，进行薄利多销，以此增加销售收入。

 

    由此可见，在城市花卉需求量大的区域经营“流动花房”既有经营技巧也有投资技巧，但最重要的营销策略是保证价格低廉、把握产品定位。经营“流动花房”除上述例子中应掌握的销售手段外，经营者还需要有固定的供货渠道，并且能及时准确地掌握市场信息，积极与批发商配合，得到他们的支持，争取更低的采购价格和特色产品，这也是“流动花房”经营者的取胜之道。

 

    目前，由于市场价格越来越透明，很多顾客对各种花卉的成本价都了如指掌，因此他们开出的价格已经接近成本价。花卉经营者感到左右为难，卖，利润太小，不卖，又怕客户流失。在此情况下，经营者要通过多种经营，产品搭售销售，增加利润空间，在其他产品上找回利润。比如，一盆红掌的利润可能不超过5元，但是如果搭上市场量小的盆栽百合或进口盆花等，利润就可拉高2元-3元。只要花卉经营者自己心里打好“小算盘”，注意发挥营销手段，发挥“流动花房”跑的地方多销售量大的突出优势，利润也是相当可观的。

 

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